Стать Агентом По Недвижимости Для Ультра Богатых






Агенты по недвижимости, которые являются универсалами работать с кем-либо на какой-либо сделки с недвижимостью. В отличие от специалистов сосредоточить свои усилия на одной конкретной нише недвижимости – будь то фиксаж-верхний Викторианских домов, выкупа, местная старший квартирном рынке или роскошные свойства ультра-богатых.
В то время как роскошные означает качество, изысканность и эксклюзивность, что квалифицируется как “люкс” зависит от рынка. В U. С. например , Стартовая цена на жилье составляет $8 млн в Лос-Анджелесе, $5 млн в Нью-Йорке, $3 млн. в Сан-Франциско, $2 млн в Майами и $1 млн. в Атланте, сообщает "роскошь: проникновение в элитном жилом рынке недвижимости", изданной на аукционе Christie's Международной недвижимости.
Агенты по недвижимости, которые обслуживают очень богатых, как правило, специализируются на элитной недвижимости нише, но больше к работе с ультра-богатых, чем просто показывать дорогие дома. Здесь мы взглянем на то, что нужно, чтобы стать агентом по недвижимости для ультра-богатых.
Это в деталях
“Я думаю, что главная черта успешных агентов по недвижимости, поделиться – и это тоже же для элитных агентов – это обратить внимание на мелкие детали”, - говорит Вивьен Снайдер, жилого брокер партнер и сертифицированный роскошный дом Специалист по маркетингу (CLHMS) с Беверли-Хэнкс &ампер; партнеры риелторы (см. понимание Национальной ассоциации риэлторов) и Беверли-Моточки #1 лучшие разработки жилых брокер связать в 2014 году. “Элитные дома обычно большие и могут не поместиться в ‘цена за категорию квадратный метр, поэтому вы должны быть осведомлены об особенностях строительства и отделки из элементов конструкции, а также прекрасные назначений”, - говорит Снайдер.
Снайдер сравнивает это с покупкой автомобиля: “вспомните последний раз вы купили машину. Роскошные автомобили полноцветных книг о маркетинге, которые говорят о двигателях, безопасность и функции. Ну, потребители хотят знать еще больше подробностей о будущей покупке дома. Вы должны понимать уникальные особенности дома. ”
Даже больше, чем другие клиенты, ультра-богатых клиентов могут быть очень требовательными. Один из лучших способов, чтобы удовлетворить потребности требовательного клиента должна быть предметно-ориентированных и подготовленных. “Клиент всегда может быть более требовательны, если они запутались о чем-то”, - говорит Снайдер. “Быть конкретным, своевременным с вашей информацией, и быть экспертом, которым они могут доверять. Быть организованным и лаконичным. ”
Предвосхищая вопросы, прежде чем они просят, и действительно, слушая клиентов, чтобы определить, какие вопросы и проблемы могут быть (даже если они не просят вчистую), имеет важное значение для учета клиентов хорошо информированы и довольны. “Итак, слушайте вопросы и подготовить ответы”, - говорит Снайдер. Для больше на рынке, увидеть советы по покупке элитной недвижимости и инвестиции в элитную Недвижимость. )
Все Вокруг Эксперта
Агент по недвижимости должен быть богатых и хорошо связан, чтобы найти и работать с ультра-богатых клиентов? “Абсолютно нет”, - говорит Снайдер. “Но они должны быть экспертами на рынке. Они должны уметь грамотно говорить на ком, и удалось бы видели домов, которые предназначены для продажи, а также запасы, которые продал. ”
Помимо заполнения клиентов о рынке недвижимости, агенты должны быть готовы поделиться подробной информацией о сообществе. “Агенты также должны быть экспертами в этой области, включая информацию о недвижимости – клубы, искусство и рекреационных возможностей в обществе; налоговая база; рестораны; для гольфа и так далее”, - говорит Снайдер. “Многие клиенты будут иметь домашних офисов, поэтому они также должны знать о таких вещах, как Интернет и расписание рейсов из местных аэропортов. ”
Сфера влияния
Популярным способом для любого агента по недвижимости, установление контактов и генерации лидов через недвижимость Сфера влияния (КНИ) стратегия, которая фокусируется на генерации лидов через людей агент уже знает, например, семьей, друзьями, соседями, одноклассниками, деловыми партнерами и социальных контактов.
Развивается Сфера влияния становится очень важным для агентов, работающих с ультра-богатых. Потому что большинство людей будет купить, продать или арендовать недвижимость в какой-то момент в их жизни, каждый агент отвечает может стать клиентом – не обязательно прямо сейчас, но, возможно, в какой-то момент в будущем. Делая усилия, чтобы узнать о каждом человеке в вашей сфере влияния и попадания в постоянном контакте с ними – может сделать большую разницу. “Так часто, право покупателя не может быть активно ищу жилье, но будет принять быстрое решение, если право собственности не придет”, - говорит Снайдер.
Взаимодействие с другими агентами и профессионалы тоже хорошая практика. “Вы должны иметь сеть агентов как внутри, так и вне рынка”, - говорит Снайдер, чтобы помочь вам подключиться покупателей с продавцами. Строительства квалифицированных специалистов, которые смогут быстро решить любой недвижимости-конкретные вопросы и проблемы могут быть незаменимыми. “Опираться на сеть профессионалов, чтобы помочь вам, в том числе инспекторов, подрядчиков и инженеров”, - говорит Снайдер.
Маркетинг
Агенты по недвижимости используют различные инструменты рынка недвижимости для потенциальных покупателей. Во многих случаях приемы маркетинга аналогичны ли они для стандартного или элитную недвижимость. “В общем, у вас одни и те же инструменты: профессиональные фотографии, поэтажные планы, детали дома, обследований, историю объекта недвижимости, видео и так далее”, - говорит Снайдер.
Одна разница печатная реклама. “Мы используем больше журнальной рекламы на рынке роскоши, чем другие ценовые ориентиры”, - говорит Снайдер. “Что это вообще за роскошные дома больше времени и, как правило, имеют больше дней на рынке. ”
Быть Самим Собой, Быть Готовым
Ворвавшись в высококонкурентной роскошные нише недвижимости может быть пугающим. Снайдер говорит, что важно быть самим собой и помнить, что Вы не должны быть богатых и хорошо связан, чтобы быть успешным в роскошном нишу. “Человека не судят по количеству денег, которые они имеют в своей чековой книжкой”, - говорит Снайдер. “Некоторые из самых подлинных, давая и теплых людей, которых я имел удовольствие работать с – а позже стал друзьями с – были роскошные клиентам. ”
Препарат является одним из лучших способов, чтобы избежать запугивания: знал каждую деталь об имуществе, знаю привилегии в этом районе, знаю сообщества и "знай своего клиента". “Не пугайтесь; быть готовым”, - говорит Снайдер. “Чтобы узнать, что важно для клиента: их баловать своих любимых детей? Школы важны? Каковы их увлечения и вещи, которые происходят в их жизни, которые важны для них?”
Нижняя Линия
Агенты по недвижимости могут быть универсалы, которые работают с любого на любой тип проводки, или специалистов, которые сосредоточены на конкретной нише недвижимости. Построение карьеры в рынок элитной недвижимости может быть эмоционально и финансово награждение. Если вы только учитесь на поле, смотреть, как вашего агентства самые производительные агенты работают. Другой путь к освоению рынка роскоши нанимается в отдел продаж успешной Luxury-рынка агент. Вы можете в конечном итоге остаться с командой или двигаться дальше, но вы узнали из главных людей в индустрии.
Успешные агенты сосредоточиться на деталях, стать экспертами по каждому объекту недвижимости и окружающие общины, узнать о каждом потенциальном клиенте и слушать и быстро реагировать на вопросы клиента и проблемы. Дополнительные сведения см. в разделе брокер по недвижимости карьера для Вас? и один день из жизни агента по недвижимости.




Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: дeвять + пять =